中学受験プロ家庭教師・塾講師志藤のこだわりブログ；テレビショッピングの方式【スポット方式】

中学受験プロ家庭教師・塾講師の志藤です。

「スポット方式」という方式がテレビショッピングにあります。
スポット方式と言ってもピンとこない塾講師も多いです。

この方式はスポット枠で商品を紹介する方法の物で1、3分程度で行われます。
以前は地上波のゴールデンタイムに放送されていたので売り上げもかなりあったようなのですが、今はCS放送をメインとして商品を紹介しているそうです。

CS放送でテレビショッピングをスポット方式で行う場合、メリットとしては媒体費が安い為に経費を抑える事が出来るという点が挙げられます。
対してスポット製作費は意外にもかかりますので、商品が売れなかった場合、コストオーバーになってしまうデメリットが挙げられます。

しかし放送されるのは1回だけではなく何度も繰り返して同じ商品が放送されますので、最初の数回の反応が悪かったとしても、その内に何かのタイミングで反応が起きて利益に結びついてくるというメリットがあります。
その為、上手く反応が出ると大きな利益に結び付くようになるのです。

しかし私達塾講師の視聴者側にしてみたら、通販のCMが見たくて見ている人は少数派でしょう。
CMが始まるとチャンネルを替えてしまったり、テレビから離れたりという塾講師が多いようです。

そんな塾講師の中にも、何となく見ていて気になった、最初は欲しいと思わなかったが何度か見ているうちに欲しくなってしまった、と引き付けられる人もいるようです。
そうして衝動買い的に購入してしまう人が、この方式のメイン消費者になっているようです。

こうしたスポット方式は地上波で流されているコマーシャルと同じで、顧客層を把握しづらいようです。
 

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